虽然是刚刚立春农民已开始忙着为果树剪枝,我是下午五点多上岛的,朋友的老叔家有一百多亩果园,我们去时他老叔正好带着从盖县请来的老果农剪枝回来吃饭,也象在新民一样,农民又向我提出了一些问题,我都一一的进行了解答,过了他们的这一关以后,他们就开始和我接近,朋友的老叔说:"你的产品如何使用?"我说:"我们的产品是二公斤一个小包装,一公斤可以上十年以上的三棵十年以上的成年结果期果树树,使用公斤六元钱,合一棵树二元钱,和化肥混合后,按你常年施肥的方式施入果树根系发育部就行."他老叔说:"哦.这真是简单,每棵树才二元钱,我们农民都可以试一试."晚饭前我们又去了朋友的岳父家,当他岳父听我讲完原理,观看到我拿去的使用产品后苹果的照片时说:"这照片要上真的,这效果真是很好,为什么不早点过来呢?我们为什么不知道有这样的产品呢?"我解释说:"我们的产品研发出来后,近四年一直在全国范围内做各品种的各地区的试验,2008年才完成年产二十万吨生长产能力的生产基地,2009年正式进入销售期."第二天他岳父又找来了几位老果农听我细讲了一些关于产品的原理和使用方法.

说到这大家一定想告诉为什么这个朋友会把我带到他家?他能做产品的代理?这要从正月初十的中午餐桌上开始说起.

当时我的朋友向我介绍了一位现在在大连做海鲜产品批发的虫贵兴,这是一位非常风趣很帅的大连男士,在向我介绍时他说:"我的名子姓虫毛毛虫虫,姓贵兴,有一次还搞出笑话.我打给我的朋友,朋友问谁,我说:"贵兴(贵姓)"他说:"姓王,你贵姓?"我说:"贵兴"他又说:"姓王"我们反复说了几次,他把电话挂断了几次,后来我说:"你不知道是虫贵兴吗?"等他反应过来时我们这个笑话就成为了精典.贵兴不光是说话风趣为人也很豪爽,饭桌上的海鲜是从大连自己店里带来的很新鲜丰盛,他说:"现在吃饭的人少,不带来饭店里没有."从餐桌上我能感觉出贵兴是很认真的对待我和我的产品,也很想认真的做产品代理的事,但是我当时想他是做海鲜的豪爽人,做农资隔行如隔山,他不懂农业,只凭一时的热情能行吗?再说他是通过我朋友了解我的产品,朋友加朋友这层关系一定要慎之又慎,而且贵兴也说:"我从十六岁就开始闯市场,现在在大连海鲜批发市场能立足完全是依靠信誉,你的产品如果不好,我可是以后再也没有脸回老家见亲戚了."

我说:"你要是想做产品的代理,你最好是能找一个懂一些农资的人,让他帮你做参谋."他说:"我找了一会我市做农资最大的王总和市供销总社的主任都会来."

听他说到这我才认真的想今天和我一起陪客的有瓦房店瓦轴的刘总和街道社区的主任,他真是很认真的对待了,这时我才感觉是我准备的不足份,企业产品宣传资料没有带,我只是把这次海边之行当成旅游,于是我赶快到打字社打印了产品的说明书和苹果效果图片.

当我回到酒店时做了二十年农资的王总已到了,于是我向他开始介绍产品原理和企业,遇到了行家,我就要从我和产品在其它同类产品为一年,而我的产品保质期二年的特点,和我的产品在使用时间抗病机理的不同点说起,由于王总有多年的农资经验,我说的他能够理解,而且他因为受朋友之托问的也很很细,当我对他的问题一一进行解答以后,他说:"要是这样你的产品在我们辽南地区市场是很大的."

就这样,经过了二十年老农资人和考核关,贵兴才心里略有底的带我去了他家-----凤鸣岛.

我知道,我之所以能登上凤鸣岛是这上下两张在苹果成熟期绿色的叶和红红的果实累累说明了根生态智能肥的作用和效果.

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